Как сделать маркетинг эффективным? Несколько наблюдений.

Как сделать маркетинг эффективным? Несколько наблюдений.

Большинство предпринимателей, выходя в интернет, считает, что достаточно только применить несколько простых вещей, чтобы продажи «взорвались» и вышли на высокий уровень.

Они забывают о том, что идеальный результат не бывает случайным.

Всё требует тщательной подготовки, тестирования и широкого запуска. Важно учесть множество аспектов и деталей. И здесь главное – не скатиться в сторону бесконечного оттачивания мелочей. Нет предела совершенству, но к нему можно прийти только на практике.

Как ни странно, но в маркетинге действует та же самая схема, что и в ранее представленной вам «5 Шагов автоматизации бизнеса». Не в буквальном смысле, конечно, но в принципе.

Итак, с чего начинаем?

1. Конечно же с продукта, востребованного вашей нишей. Вы помните, как вы её выбирали, что хотели дать ей? Именно ДАТЬ, а потом уже получить.

Ваш продукт для продажи должен быть интересен вашей аудитории. Прежде, чем создавать его, проанализируйте выбранную нишу и свою аудиторию. Что испытывают люди вашей аудитории – страх, боль, срочность, желания, стремления? Как они ищут решение проблемы – активно действуют? Ваше предложение должно быть единственным решением.

Например, в нашем случае, есть 2 категории аудитории: возраст от 45 лет и выше, и от 25 до 34 лет. Кто они?

Первая категория ищет дополнительные источники дохода в интернете, а вторая категория ещё и пытается создать собственное дело с помощью интернета.

Вторая категория подразделяется на менеджеров, засидевшихся в кампаниях и не видящих перспектив продвижения, и домохозяек, которые пытаются совместить воспитание маленьких детей с личностным ростом и поисками дополнительного заработка. Естественно, им нужны разные продукты.

Ваши продукты на первоначальном этапе не должны быть объёмными, но они должны решать ОДНУ проблему потенциального клиента.

Дайте ему ощущение от решения его проблемы: не шоколад, а вкус шоколада, не музыку, а настроение от этой музыки. Идея понятна?

Что сделать дальше?

2. Опишите свой продукт «вкусно».

 Его структуру, содержание, удовольствие от продукта.

Скорее всего, у вас масса подписок на разных авторов рассылок. Что из этого вам нравится? Возьмите за основу то, что привлекло вас в решении вашей проблемы.

3. Поработайте над внешним видом вашего продукта.

Если вы продвигаете продукт какой-то кампании, значит нужно выбрать качественные снимки (это, как правило, касается продуктов МЛМ кампаний).

 Например, нам недостаточно было каталога кампании, мы создали свой – с качественными снимками и описанием. Помните, что по одёжке встречают.

4. Есть ещё одна сторона: техническая.

Как покупатель будет приобретать ваш продукт, каким способом он его оплатит, что ему привычнее и удобнее? Способов оплаты должно быть несколько.

Если у вас инфопродукт – как покупатель его скачает?

Если у вас магазин физических товаров, то решать проблем нужно больше (оформление, консультация, доставка).

5. И не забывайте анализировать свою работу, начиная с рекламы. Отметайте ненужное безжалостно, даже, если вам это нравится, но не привлекает клиента.

6. Способов продаж, как и способов оплаты должно быть несколько. Что вам доступно сейчас? Просто начните с одного. Помните, что внедрять не обязательно всё сразу. Хотя бы ОДИН способ в 2 недели, в месяц — количество кейсов будет расти.

Проанализируйте, что работает в вашей нише: автоворонки, рассылки, продажи через рекламу, видео, вебинары…

7. И, наконец, самый главный секрет: ОБУЧЕНИЕ НЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ НИКОГДА!  

Именно это было положено в основу нашей работы с самого начала. Слишком часто мы сталкивались с людьми, которые задавали вопрос: «А мне больше ничего не надо будет покупать, кроме этого продукта? Не хочется узнать вдруг, что это ещё не всё.» Только представьте: они думали (и многие так думают), что одним продуктом можно решить все задачи и проблемы!

Будьте в курсе всех новинок вашего направления, и это будет правильно!

Удачи!

Где взять идеи для бизнеса?

Где взять идеи для бизнеса?

Иногда бизнес останавливается, и совсем непонятно почему.

Пропадает кураж, возникает ступор, одолевают сомнения «моё ли это?». Как быть в этом случае?

У нас нет институтов и университетов, которые учат вести бизнес-проекты в интернете, развивать свою экспертность применительно к текущему спросу и ситуации.  

Рецепт прост — обратитесь к чужому опыту.

То, что сработало у других — сработает и у вас при разумном и правильном применении.

Это самый оптимальный вариант достичь результата.

Те, кто давно работают в инфобизнесе, продвижении услуг и товаров с помощью интернета, как правило, имеют в запасе большое количество фишек, методов. кейсов. Почему бы не использовать это?

Ваша задача — познакомиться с чужим опытом и адаптировать его к своему делу.

Рекомендуем заглянуть СЮДА. Автор книги «Кейсы инфомаркетинга. Трафик, конверсия, продажи, технические моменты» Дмитрий Зверев делится своим опытом, даёт рекомендации с точными цифрами и секретными фишками. Этот автор «держит руку на пульсе» интернет-предпринимательства, поэтому у него всегда в запасе есть что-то «вкусненькое» и практичное. Язык книги прост и понятен, без «птичьей» терминологии.

Что вы получите из его книги: 

— В книге около тридцати кейсов для вашего онлайн-проекта — реклама, конверсии, продажи. 

— Есть кейсы, которые помогут вам избежать проблем в раскрутке проекта, продающих воронок и существенно повысить эффективность деятельности. 

— Большую часть материала вы сможете смоделировать и внедрить у себя. 

— Высококлассная практическая информация. «Ведь не стоит придумывать с нуля в надежде на то, что «выстрелит», «сработает» и так далее там, где можно уже выстрелившее и сработавшее смоделировать у себя!» 

— Автор делится опытом — тем, что  получилось и не получилось за последнее время. Не теорией, а тем что сработало и не сработало! 

И всё это — в одной книге!

Это точно работает — проверено нами на практике! Если вы будете внедрять хотя бы один кейс в неделю, то за месяц — это 4 кейса! Ваша продуктивность возрастёт в 4 раза! 

Удачи!

 

Как зарабатывать в интернете на своей экспертности — часть 1.

Как зарабатывать в интернете на своей экспертности — часть 1.

Есть направление в интернет-предпринимательстве, которое, по оценкам экспертов, имеет очень хорошие перспективы развития. Это СКАЙП-консультирование. Что это такое?

Если вы эксперт в какой-либо области, у вас имеется опыт проведения мероприятий, обучения в какой-то нише, вы аудитор или бухгалтер-спец по отчетам или сбору и анализу статистики, вы кадровик высшего качества, психолог, педагог-воспитатель и т.д., то вы вполне можете предложить научить человека тому, что умеете сами.

Индивидуальное обучение всегда стоило дорого. Вспомните, сколько вы тратили на репетиторов. Скайп-консультирование сродни репетиторству, только более динамичный вариант.

Вы даёте человеку возможность обрисовать свои проблемы и предлагаете ему варианты решения. Ваш взгляд со стороны всегда будет не предвзятым, вы — посторонний человек, и вам нет необходимости сглаживать острые углы. Наоборот, вы даёте реальную оценку картины, чтобы человек, который пришёл за помощью к вам на консультацию, понимал, в какую сторону двигаться, чтобы получить результат.

Научиться скайп-консультированию можно и самостоятельно и в тренинге. Выбор за вами.  Мы же предлагаем вам Чек-лист на проведение бесплатной консультации в МЛМ-бизнесеЕё можно очень легко переработать под свою нишу и применять в качестве шаблона для первого знакомства. Всё, что будет происходить дальше в ваших отношениях с клиентом — на ваше усмотрение.

Вы можете дать ему разовую 1-1,5 часовую консультацию и обрисовать всю картину сразу, или проводить для него анализ 1 раз в неделю по проделанной по вашему совету работе, или взять его на индивидуальное обучение на период от 1 до 3 месяцев. Высшая квалификация — консультирование предприятий и коллективов. Всё это — уже платные мероприятия. Об этом в следующей статье.

Маленькая рекомендация — не гонитесь вначале за высокой ценой, научитесь выводить человека на стабильно растущие показатели, а потом уже занимайтесь своей ценовой политикой. Зарабатывайте на ваших контактах в скайпе.

Удачи!

Какую подписку оставить? Несколько практических рекомендаций.

Какую подписку оставить? Несколько практических рекомендаций.

У вас куча подписок! Вы не помните уже, когда и как подписались на ту или иную. Кто вам её рекомендовал, или вы нашли автора сами, или же вам досталась подписка в качестве бонуса за скачивание какого-то продукта.

А что делать с теми подписками, которые раньше вы читали и использовали с удовольствием, а теперь они неактуальны для вас?

А если удалить подписку сейчас, а вскоре она понадобится? Что делать?

На самом деле нет проблемы вообще. Не нужна подписка — зафиксируйте адрес автора в отдельном файле и смело отписывайтесь от неё! Вы всегда сможете вернуться, когда понадобится именно эта тематика.

Например, у моей коллеги ежедневно приходит более 100 писем по разным тематикам (у неё работа такая — быть в курсе движения темы). Если я буду всё читать — работать будет некогда.

Если вы уже определились с темой  своего бизнеса, то оставьте только то, что необходимо сейчас. Поменяете тему (так бывает) — поменяете подписки.

У нас в подписке есть авторы, с материалами которых мы плотно работаем, но на какой-то период на время отходим от их рассылок и переключаемся на другие, затем возвращаемся опять.

Например, если это касается технических моментов в теме МИД (Множественные Источники Дохода) или же практических моментов в рекрутировании, или в запуске продукта.

Как только появляются какие-то изменения в программах и автор об этом пишет, мы возвращаемся к теме и отрабатываем все его рекомендации. Ничто ведь не стоит на месте.

1. Поэтому следите за темами писем, прежде чем удалять их в корзину. Заглядывайте в те, которые привлекли вас первой строчкой.

2. Сортируйте письма по авторам.

3. Если в теме речь идёт о вебинаре, то хорошо бы узнать, на какую тему. Потому что живое общение всегда даст идею или подскажет, на что обратить внимание, или же у вас в подписной базе или среди клиентов и партнёров найдётся тот, кому можно порекомендовать этот материал.

4. Письма старайтесь прочитывать и просматривать сразу, а не «потом как-нибудь». Отложенное «на потом» не читается никогда! Это аксиома. На себе проверено.

Если вы скачали PDF, тест, файл, нашли статью — читайте и прорабатывайте сразу, хотя бы вкратце. Как правило,автор всегда связывает бесплатный материал в подписной странице или в письме с дальнейшими инструкциями по его применению. И раз уж вы подписались и скачали его материал, то какой смысл откладывать его на завтра?

5. Следите за изменениями в информационных продуктах, которые вы уже приобрели. Повторимся — ничто не стоит на месте. Перевыпуск в новой версии часто встречается у авторов. Впрочем, авторы сами иногда возвращают нас к темам своих информационных продуктов. Это полезные письма, они оберегают нас от бессмысленной траты времени и денег в интернете, помогая вовремя изменить свои действия.

6. Перечитывайте те письма, и продукты автора, которые вам были интересны и дали какую-то идею или помогли решить какую-то проблему (задачу). Иногда приходит «озарение» даже на знакомых текстах.

7. Часто авторы «пропадают» на какое-то время (даже надолго). Не стоит торопиться вычёркивать такого автора. Скорее всего он в это время разрабатывает что-то новенькое для вас или меняет формат продукта и своей работы, или дополняет тематику «вкусненькими» вещами.

8. Со временем у вас выработается свой алгоритм по сортировке писем и авторов. А пока…

Удачи!

Как зарабатывать в интернете без своего продукта — часть 3.

Как зарабатывать в интернете без своего продукта — часть 3.

Возможно ли работать с партнёрскими программами не формируя подписную базу и не используя РСЯ(Рекламную Сеть Яндекс)?

Да, такой вариант возможен. Чем он выгоден и удобен?

Во-первых, вы учитесь детальной настройке поисковой кампании. Это обязательно пригодится, если вы решите, что уже готовы продвигать не только чужие продукты или услуги, но и свою экспертность или свои продукты (продукты своей кампании).

Во-вторых, вы уже на этом этапе получите навыки создания и настройки собственного сайта или блога. Или же обнаружите недочёты в уже готовом своём сайте.

В-третьих, это совершенно иная методика, нежели те, что мы уже рассматривали.

Чем нас привлёк тренинг Дениса Герасимова:

1. Автор даёт подробные эффективные настройки Яндекс.Директ. А это самый эффективный источник целевого трафика.

2. Делится своим опытом продаж в интернете без своего товара и базы подписчиков. На первоначальном этапе это помогает сконцентрироваться на самых ключевых технических моментах, даже если ты новичок и «на ВЫ» с интернетом.

3. Тренинг учит не только настраивать рекламные кампании, но и находить доходные партнёрки, правильно анализировать трафик, привлекать целевой трафик, снижать стоимость клика и повышать партнёрский доход.

4. Автор дарит несколько поистине шикарных бонусов, которые позволяют расширить возможности использования интернета и партнёрских программ.

5. К тренингу прилагаются необходимые скрипты и шаблоны, которые можно использовать не только в отношении этого вида заработка.

 6. Относительно невысокая стоимость тренинга окупается уже с 2-х продаж.

Т.е. неделя на изучение и внедрение, 3-4 дня на продвижение партнёрского продукта, далее система работает на автомате, без вашего вмешательства, требует 2-3 часа в неделю на отслеживание статистики, поддержание и корректировку рекламы.

Этот метод мы тоже используем и, чаще всего, он более эффективен, чем два предыдущих.

Впрочем, это — наше мнение и наш опыт. Вы же получите свой.

Удачи!  

Как зарабатывать в интернете без своего продукта — часть 2

Как зарабатывать в интернете без своего продукта — часть 2

Итак, подбираем тренинг по работе с партнёрками.

Уникальность таких тренингов в том, что они не привязаны к определённой нише. Это даёт возможность просто изучить и применить техники в любом направлении. Технические моменты используются и в работе с партнёрками, и в работе с сайтом или блогом, и в работе в соц.сетях.

Разница в этих тренингах в том, что одни дают возможность продавать продукты и услуги «в лоб» на РСЯ (Рекламная Сеть Яндекс), другие учат использовать контекстную рекламу (в Яндекс.Директ в частности). И здесь свой плюс, т.к. к моменту, когда вы созреете создавать свои рассылки, у вас уже большая часть работы по настройке технических моментов будет освоена.

Давайте по порядку. Речь пойдёт о работе с РСЯ.

Справедливости ради, нужно сказать, что практически у каждого автора, о которых мы будем говорить, есть 2 варианта обучения: самостоятельный — по цифровому продукту(коробочный вариант), и, так называемый, «живой» тренинг. В чём разница?

Живой тренинг качественнее. Ты получаешь прямое общение с автором, пользуешься помощью группы поддержки, можешь задать вопросы и получить ответы быстро и качественно, включаешься в фокус-группы для обмена опытом, приобретаешь коллег и партнёров, получаешь и выполняешь домашнее задание с последующей проверкой и устранением ошибок, а это качественно изменяет опыт, следовательно, растёт доход.И это стоит потраченных денег! Но есть и недостатки. Высокая степень вовлечённости, контроль со стороны тренера, длительность изучения (как правило, порядка 30 дней), привязка к определённому времени и ритму может сильно изматывать. Не все любят такой темп. Особенно интроверты. Проводится тренинг несколько раз в год.

В самостоятельном изучении тоже есть плюсы — ты не привязан к выполнению заданий в срок, можешь бесконечно возвращаться к пройденному материалу в любое время, отвечаешь за результат сам, это гораздо дешевле (на первоначальном этапе для многих это тоже важно), но во всём разбираться нужно самому. Можно обратиться к автору курса (тренинга) по почте и получить обратную связь. Всегда есть возможность оставить отзыв о курсе. Самостоятельное изучение удобно для тех, кто не любит быть «в потоке». По времени результаты достигаются дольше. У нас результаты пришли на 3-4 день после запуска рекламы, плюс 10-14 дней на изучение, внедрение и планирование. Собственно, затраты окупились на второй продаже чужого инфопродукта.

Что мы использовали? Мы работали с 2 авторами одновременно. Оба они предлагают систему работы с РСЯ, т.е. без сбора подписной базы и собственной рассылки (да нам и не о чем было тогда писать):

1. С автором, который является профессионалом в настройке рекламных кампаний на Яндекс.Директ, и который активно делится своим опытом заработка на партнёрских программах просто, доступно, легко. Он использует несколько ниш в пространстве интернет, его техники просты в применении. Знакомьтесь: Сергей Якунин.

2. Система Пассивных Продаж через интернет у этого автора имеет 2 варианта: самостоятельный цифровой и «живой» коучинг.  Удобно изучать, применять, при необходимости возвращаться к материалу тренинга. Знакомьтесь: Олег Упилков.

Мы использовали оба тренинга. Они прекрасно дополняют друг друга. Почему?

Во-первых, манера подачи материала разная, во-вторых, у нас была определённая цель — заключить партнёрские отношения с лучшим автором, в -третьих, выбрать не смогли — взяли оба. По цене вполне доступны оба, на момент нашего приобретения к ним прилагались бонусы, которые помогли решить некоторые технические моменты. Оба автора имеют высокий рейтинг в интернет-пространстве.

Какой выбрать — решать вам. А у нас есть ещё одна рекомендация. О ней — в следующий раз.

Удачи!