Какие убеждения Вам мешают

Какие убеждения Вам мешают

6 убеждений, которые не дают вам стать богатыми.

1. Вы смотрите на жизнь не в реальном времени, а из будущего.

Очень часто Вы думаете и говорите о себе будущем. Не та реальность, в которой Вы находитесь сейчас, а то, что будет с Вами в будущем. Ваша реальная жизнь не отражает того, что Вы есть на самом деле — всё находится в будущем. Вы считаете, что именно будущее покажет, какой крутизной Вы являетесь. Признаком такого убеждения являются: бесконечное откладывание дел, их избегание. Это приводит к тому, что Вы не делаете того, что просто необходимо сделать в данный момент.

А правда показывает, что Вы есть то, чем являетесь в данный момент, и плясать надо именно от этого реального Вашего «я».
Ваши результаты на текущей момент и есть отражение того, кем Вы являетесь сейчас.

2. Вы считаете, что самое важное – это цель.

Вы стремитесь ее достичь, а если что-то не получается, то впадаете в уныние, разочарование и перфекционизм — идеал может и должен быть достигнут, но в патологической форме — это убеждение, что несовершенный результат работы не имеет права на существование.

А правда заключается в том, что важнее цели является то, кем Вы становитесь на пути к этой цели.

3. Вы считаете, что для достижения результатов нужны ресурсы.

Вам кажется, а порой Вы просто убеждены в том, что для достижения цели, получения результата Вам необходимы ресурсы, и все время занимаетесь их поиском.

А правда заключается в том, что гораздо важнее Ваше умение использовать уже имеющиеся ресурсы.

4. Отсутствие каких-либо ограничений и жестких сроков.

Если Вы считаете, что отсутствие жестких сроков и ограничений даст Вам свободу и Вы «полетите на крыльях» к успеху, то Вы глубоко заблуждаетесь. Такая «свобода» не требует от Вас фокусирования внимания и Вы распыляетесь, выполняете второстепенные задачи в ущерб главным. Вы прыгаете от одной идеи к другой, забываете о планировании!

А правда заключается в том, что жесткие сроки и ограничения подталкивают Вас к конкретным действиям, к выполнению
важных и срочных дел. А это дорога к реализации Вашей цели.

5. Вы считаете, что одного действия достаточно для достижения успеха.

Вы постоянно ищете схемы быстрого обогащения, ищете волшебную кнопку, нажав которую всё сразу и произойдет, и Ваше желание «упадет» к вам на колени.

А правда заключается в том, что успех — это результат последовательных, сфокусированных действий.

6. Вы думаете, что всё это не про Вас.

Это самое ошибочное убеждение и, если Вы так думаете, то у Вас нет вообще никаких шансов на успех.

А теперь еще раз перечитайте эти ложные убеждения. Подумайте, какое влияние они уже успели оказать на Вас и Ваш бизнес. Меняйте своё мышление, меняйте свои убеждения, отказывайтесь от тех, что Вас тормозят.

Удачи!

И снова планируем!

И снова планируем!

Один из самых насущных вопросов — планирование.

Уж сколько написано об этом, сколько прочитано, сколько методик изучено! А лишь только дело доходит до реального планирования — в голове каша. Перепутаны все дела — срочные и важные, второстепенные и не очень. Как же в этом разобраться и научиться эффективно планировать, чтобы потом этот план был понятен и выполнялся? Вот что по этому поводу придумал Дуайт Дэвид Эйзенхауэр.

Когда Дуайт Дэвид Эйзенхауэр стал президентом США, он испытал ощущение надвинувшейся катастрофы — он просто не готов был к такому количеству дел, которые обрушились лавиной на него, как на президента.

Но Эйзенхауэр был генералом армии и не в его привычках было отступать перед трудностями. Он не привык паниковать и опускать руки. В один прекрасный день он сел и очень подробно записал все дела, которые на него навалились.

Получился солиднейший список, и у боевого генерала мурашки пошли по спине. И тут ему пришла в голову гениальная мысль — он поместил себя в привычную ситуацию: представил, что это не солидный список дел, а армия противника.
А как говорится — противника надо знать, если хочешь его победить. Изучив «противника» Эйзенхауэр выяснил следующее:

Все дела имели разную степень важности и их можно было разделить на 4 части:
1. Дела срочные и важные
2. Дела несрочные и важные
3. Дела срочные, но неважные
4. Дела несрочные и неважные

kvad

Схема не сложна для восприятия. И как же правильно пользоваться этой матрицей?

Последовательность действий такова:

— на листе бумаги составьте перечень своих текущих дел и разнесите их по квадратам (см. рисунок),
— учитывайте и устанавливайте их статус важности, и, в соответствии со статусом, переносите в ячейку матрицы, когда все будет готово — посмотрите на левую верхнюю ячейку «срочное и важное»

это именно то, что Вам надо сделать в течение планового дня. 

Делайте только дела из ячейки «срочное и важное». На остальное просто запретите себе даже смотреть! 

Матрицу необходимо заполнять каждый день в течение 30 дней.

Именно за этот промежуток времени сформируется навык управления временем. Вообще, всякая привычка формируется за этот период времени. Все это время держитесь только левого верхнего угла, но не забывайте заполнять все ячейки.

Вы спросите, что же делать с делами из остальных ячеек? Все просто — Вы сами не заметите, как эти дела начнут постепенно «гулять» по ячейкам, меняя свой статус.

Какой результат Вас ожидает по истечении 30 дней:
— сначала Вы будете справляться только с важными и срочными делами — да и то не со всеми, 
— затем выполнение важных и срочных дел будет занимать всего полдня, а оставшееся время Вы будете посвящать делам важным, но не срочным,
— постепенно к делам со статусом «не важно» Вы будете подключать помощников,
— затем все неважные дела Вы будете делегировать надежным исполнителям
— и в результате Вы оставите себе единственный приоритет — важные и не срочные дела.

Планирование уже не будет Вас пугать и путать. Оно станет структурированным. Уйдут все Ваши страхи перед большими делами и исчезнет боязнь неудачи. Вы перестанете суетиться и уставать. Вы наполнитесь энергией, и у Вас станет получаться даже то, что вообще никогда не получалось.

Удачи!

Что писать в продающих текстах. Опыт профессионалов для вас.

Что писать в продающих текстах. Опыт профессионалов для вас.

Есть несколько непреложных правил, соблюдая которые, вы сможете добиться высоких результатов в продажах, рекрутировании или продвижении услуг.

Мы объединили для вас опыт ГУРУ продающих текстов.

Итак, какие правила важно соблюдать:

1) Крик души. Ваш потребитель или потенциальный партнёр в МЛМ-бизнес, читающий текст, должен узнать себя. Это ваша основная задача. Мы любим обращение именно к нам.

2) Заголовок. В заголовке вы цепляете читателя своим смелым утверждением, что это – единственный безопасный и эффективный продукт для решения его проблемы.

3) Подзаголовок. Если у вас предусмотрен подзаголовок – дайте расшифровку: как, N-ое количество способов, секретный, бесплатный, простой, пошаговый, распродажа, фантастические скидки и т.д.

4) Идентификация. Выскажите боли читателя: чего он хочет, что для него важно устранить, чего он хочет добиться и т.д.

5) Решение.  После перечисления болей дайте решение – ваш курс, книга, тест, PDF-план, тренинг – чем они полезны читателю, как помогут.

6) Боль. Это не повторение болей, это сравнение с тем, как будет после решения задачи, и чего не получит человек, если оставит всё, как есть.

7) Просто. Ваш продукт, предложение сотрудничества может «ОЧЕНЬ ПРОСТО» решить проблему и упростить жизнь, наладить отношения. Всё в картинках.

8) Быстро.  С вашей помощью решение проблемы произойдёт гораздо быстрее, но можно и самостоятельно: долго, трудно, с потерей мотивации.

9) Будущее. Картина будущего должна быть идеальной – вы ведь помогаете читателю в построении её.

«Вы только представьте себе, как изменится ваша жизнь, когда вы будете зарабатывать на своём любимом деле, своём хобби»

10) Почему вы? Ваша личная история. Вы должны присоединиться к своему потенциальному партнёру, клиенту. Вы такой же, как он, только вы уже сумели решить свою проблему и теперь имеете право помочь ему.

«Я прошёл это сам и научу вас…»

11) Выгоды (буллеты). Перечисление выгод по пунктам, каждый из которых приводит к положительному результату. Количество выгод вы определяете сами, в соответствии с вашим продуктом. Их должно быть столько, чтобы читатель получил ответы на скрытые вопросы и возражения.

12) Доказательства (отзывы). Предоставьте отзывы, интервью о вашем продукте, кампании.

13) Предложение. Предложите ваш продукт, услугу, сотрудничество (МЛМ-компанию).

14) Ценность. В чем ценность вашего продукта? Покажите, как соотносятся усилия, время достижения результата, желание получить это.

15) Бонусы. В качестве поощрения предложите бесплатную консультацию, мини-курс, PDF-книгу и т.д. Это усиливает интерес. Люди любят халяву.

16) Цена и ценность. Сколько это стоит обычно? Почему у вас дешевле – специально для него, в связи с датой…, в связи с праздником, юбилеем… Ценность гораздо выше цены, насколько актуален продукт – обоснуйте, сравнивая с понятным продуктом.

17) Дедлайн (ограничение во времени). Если скидка на ваш продукт на продающей странице ограничена во времени, то срабатывает «эффект дефицита».

18) Гарантии. Объясните человеку, что он не почувствует себя идиотом, потерявшим время и деньги. Как он будет вами защищён от этого.

«Верну деньги, если тренинг не принёс Вам никакой пользы. Я уверен в знаниях, которые даю, на 100%, и, если их внедрять, они приведут к результату».

19) Призыв к действию. Рассказать, что нужно сделать прямо сейчас: нажмите кнопку «Купить»/ «Заказать», придёт ссылка на оплату, далее инструкция.

20) Предупреждение. Частичное возвращение к идентификации и боли. Объясните, что будет, если он не воспользуется предложением.

«Ничего не произойдёт. Вы останетесь на своём уровне, а через какое-то время неминуемо придёте к выводу, что вам нужен подобный курс, так как Вы не хотите время тратить на эксперименты, а хотите идти по проторённой дороге, ведущей к успеху».

21) Напоминание. Его можно выразить в P.S., если это в письме. Напомнить о важности принятия решения, о скидке только сейчас (на вебинаре), об ограниченности количества экземпляров и т.д.

22) Часто задаваемые вопросы. Ответы на стандартные и часто задаваемые вопросы: оплата, доставка, расписание, выплата комиссионных по партнёрской программе, координация со службой поддержки, способ получения и скачивания продукта.

А так же ответы на скрытые возражения.

В нашей статье использованы материалы для продающих писем Перри Белчера. А ещё множество интересных фишек вы найдёте в материалах В. Орлова.

Удачи!

Секреты Успеха

Секреты Успеха

Сколько их? Нет числа рекомендациям! Мы тоже позволили себе остановиться на некоторых и испытали их, чтобы повысить свою эффективность.

В продолжение предыдущей статьи — вот наш небольшой список.

Полное погружение.

Чем бы вы ни были заняты в данный момент – погрузитесь в это полностью. Биатлонист полностью сосредоточен на мишени и не промахивается! Включитесь в процесс на все сто. Включённость ведет к выдающимся результатам.

Когда вы распыляетесь, отвлекаетесь, вы теряете цель из виду. Верните себя в прежнее состояние простой фразой: «Я снова здесь!» Не бойтесь выглядеть смешным. Это ваша жизнь.

Избегайте многозадачности.

Будьте здесь и сейчас. Закройте все лишние сейчас страницы: электронная почта, инстаграмм, Facebook, видео, реклама скидок на одежду и… сколько там еще вкладок у вас открыто? Сейчас это в порядке вещей. Отключите телефон.

Только проект! Будьте старомодны в этом!

Человеческий мозг с многозадачностью крайне плохо справляется. Распыление затягивает выполнение дел.

Планируйте при этом не более 4 часов плотного графика.

Пресекайте любые попытки отвлекать вас.

Вы корпите над своим проектом. Отвлекшись на минуту, вы уже сбили свою фокусировку. Вам потребуется около 23 минут, чтобы вернуть утраченную сосредоточенность. Те, кто крадет наше время, убивают и нашу продуктивность, и поэтому всеми способами избегайте их.

Кстати, это одна из причин, почему топ-менеджеры работают в отдельных кабинетах за закрытыми дверями. Нет своего кабинета? Постарайтесь найти тихое место, где вас не будут то и дело дёргать.

Больше общайтесь с тем, кто вас заряжает.

Если вы окружены эффективными людьми, вы будете заряжаться от них, а они от вас. Старайтесь как можно больше времени проводить с теми, кто вас вдохновляет.

Не позволяйте негативным эмоциям взять над вами верх.

Стоит только дать волю лени, гневу, разочарованию, самобичеванию, и работа уже идёт кувырком. Здравствуйте, диван, еда и сериал! Печально.

Научитесь справляться с негативными эмоциями. Способов множество, и они хорошо известны: медитация, ведение дневника, еженедельные встречи с коучем, тренировки в спортзале, резинка на запястье, которой вы каждый раз щёлкаете себя без жалости.  Выберите тот, который вам подходит. Поверьте, физическое воздействие гораздо эффективнее, нежели уговоры.

И ещё.

Помните, что вы просто человек. И, если вы не научитесь управлять своим миром, то мир будет управлять вами.

Разбудите свои лучшие способности и дайте им волю. То, куда они вас приведут, будет для вас сюрпризом во многом!

Удачи!

Вера в себя

Вера в себя

Притча о двух торговцах обувью в Африке.

Недавно в поле зрения попала небольшая притча о правильном восприятии ситуации. Сначала она может показаться несерьёзной, но, по недолгом размышлении, возникают совершенно другие мысли. Сначала притча:

«Одна крупная обувная компания отправила в командировку в Африку двух продавцов, чтобы провести анализ рынка на перспективу.

Через неделю один из них в телеграмме начальству написал: «Я возвращаюсь. Здесь нет никаких перспектив. Обувь тут никому не нужна, здесь все ходят босиком».

В это же время второй продавец прислал следующее послание: «Это большая удача! Высылайте сюда всё, что есть. Рынок тут практически не ограничен! Здесь все ходят босиком!»

Вывод:

Восторженных оптимистов зачастую никто не воспринимает всерьёз, но именно такие люди, как правило,  достигают успеха. Они ЗАРЯЖЕНЫ НА УСПЕХ! Их мотивация всегда на высоком уровне, она очень долго не гаснет. Даже в трудной ситуации  оптимисты не зацикливаются на проблеме — у них «включается» программирование решения задачи.

Ваше личное восприятие проблемы программирует УСПЕХ или НЕУДАЧУ. Настройтесь правильно, чтобы избежать провала в своём деле.

Вера в себя, восприятие ситуации — самый сложный момент в планировании и достижении успеха. Уверенность — 50% успеха.

Удачи!

Как сделать маркетинг эффективным? Несколько наблюдений.

Как сделать маркетинг эффективным? Несколько наблюдений.

Большинство предпринимателей, выходя в интернет, считает, что достаточно только применить несколько простых вещей, чтобы продажи «взорвались» и вышли на высокий уровень.

Они забывают о том, что идеальный результат не бывает случайным.

Всё требует тщательной подготовки, тестирования и широкого запуска. Важно учесть множество аспектов и деталей. И здесь главное – не скатиться в сторону бесконечного оттачивания мелочей. Нет предела совершенству, но к нему можно прийти только на практике.

Как ни странно, но в маркетинге действует та же самая схема, что и в ранее представленной вам «5 Шагов автоматизации бизнеса». Не в буквальном смысле, конечно, но в принципе.

Итак, с чего начинаем?

1. Конечно же с продукта, востребованного вашей нишей. Вы помните, как вы её выбирали, что хотели дать ей? Именно ДАТЬ, а потом уже получить.

Ваш продукт для продажи должен быть интересен вашей аудитории. Прежде, чем создавать его, проанализируйте выбранную нишу и свою аудиторию. Что испытывают люди вашей аудитории – страх, боль, срочность, желания, стремления? Как они ищут решение проблемы – активно действуют? Ваше предложение должно быть единственным решением.

Например, в нашем случае, есть 2 категории аудитории: возраст от 45 лет и выше, и от 25 до 34 лет. Кто они?

Первая категория ищет дополнительные источники дохода в интернете, а вторая категория ещё и пытается создать собственное дело с помощью интернета.

Вторая категория подразделяется на менеджеров, засидевшихся в кампаниях и не видящих перспектив продвижения, и домохозяек, которые пытаются совместить воспитание маленьких детей с личностным ростом и поисками дополнительного заработка. Естественно, им нужны разные продукты.

Ваши продукты на первоначальном этапе не должны быть объёмными, но они должны решать ОДНУ проблему потенциального клиента.

Дайте ему ощущение от решения его проблемы: не шоколад, а вкус шоколада, не музыку, а настроение от этой музыки. Идея понятна?

Что сделать дальше?

2. Опишите свой продукт «вкусно».

 Его структуру, содержание, удовольствие от продукта.

Скорее всего, у вас масса подписок на разных авторов рассылок. Что из этого вам нравится? Возьмите за основу то, что привлекло вас в решении вашей проблемы.

3. Поработайте над внешним видом вашего продукта.

Если вы продвигаете продукт какой-то кампании, значит нужно выбрать качественные снимки (это, как правило, касается продуктов МЛМ кампаний).

 Например, нам недостаточно было каталога кампании, мы создали свой – с качественными снимками и описанием. Помните, что по одёжке встречают.

4. Есть ещё одна сторона: техническая.

Как покупатель будет приобретать ваш продукт, каким способом он его оплатит, что ему привычнее и удобнее? Способов оплаты должно быть несколько.

Если у вас инфопродукт – как покупатель его скачает?

Если у вас магазин физических товаров, то решать проблем нужно больше (оформление, консультация, доставка).

5. И не забывайте анализировать свою работу, начиная с рекламы. Отметайте ненужное безжалостно, даже, если вам это нравится, но не привлекает клиента.

6. Способов продаж, как и способов оплаты должно быть несколько. Что вам доступно сейчас? Просто начните с одного. Помните, что внедрять не обязательно всё сразу. Хотя бы ОДИН способ в 2 недели, в месяц — количество кейсов будет расти.

Проанализируйте, что работает в вашей нише: автоворонки, рассылки, продажи через рекламу, видео, вебинары…

7. И, наконец, самый главный секрет: ОБУЧЕНИЕ НЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ НИКОГДА!  

Именно это было положено в основу нашей работы с самого начала. Слишком часто мы сталкивались с людьми, которые задавали вопрос: «А мне больше ничего не надо будет покупать, кроме этого продукта? Не хочется узнать вдруг, что это ещё не всё.» Только представьте: они думали (и многие так думают), что одним продуктом можно решить все задачи и проблемы!

Будьте в курсе всех новинок вашего направления, и это будет правильно!

Удачи!