Вера в себя

Вера в себя

Притча о двух торговцах обувью в Африке.

Недавно в поле зрения попала небольшая притча о правильном восприятии ситуации. Сначала она может показаться несерьёзной, но, по недолгом размышлении, возникают совершенно другие мысли. Сначала притча:

«Одна крупная обувная компания отправила в командировку в Африку двух продавцов, чтобы провести анализ рынка на перспективу.

Через неделю один из них в телеграмме начальству написал: «Я возвращаюсь. Здесь нет никаких перспектив. Обувь тут никому не нужна, здесь все ходят босиком».

В это же время второй продавец прислал следующее послание: «Это большая удача! Высылайте сюда всё, что есть. Рынок тут практически не ограничен! Здесь все ходят босиком!»

Вывод:

Восторженных оптимистов зачастую никто не воспринимает всерьёз, но именно такие люди, как правило,  достигают успеха. Они ЗАРЯЖЕНЫ НА УСПЕХ! Их мотивация всегда на высоком уровне, она очень долго не гаснет. Даже в трудной ситуации  оптимисты не зацикливаются на проблеме — у них «включается» программирование решения задачи.

Ваше личное восприятие проблемы программирует УСПЕХ или НЕУДАЧУ. Настройтесь правильно, чтобы избежать провала в своём деле.

Вера в себя, восприятие ситуации — самый сложный момент в планировании и достижении успеха. Уверенность — 50% успеха.

Удачи!

Как сделать маркетинг эффективным? Несколько наблюдений.

Как сделать маркетинг эффективным? Несколько наблюдений.

Большинство предпринимателей, выходя в интернет, считает, что достаточно только применить несколько простых вещей, чтобы продажи «взорвались» и вышли на высокий уровень.

Они забывают о том, что идеальный результат не бывает случайным.

Всё требует тщательной подготовки, тестирования и широкого запуска. Важно учесть множество аспектов и деталей. И здесь главное – не скатиться в сторону бесконечного оттачивания мелочей. Нет предела совершенству, но к нему можно прийти только на практике.

Как ни странно, но в маркетинге действует та же самая схема, что и в ранее представленной вам «5 Шагов автоматизации бизнеса». Не в буквальном смысле, конечно, но в принципе.

Итак, с чего начинаем?

1. Конечно же с продукта, востребованного вашей нишей. Вы помните, как вы её выбирали, что хотели дать ей? Именно ДАТЬ, а потом уже получить.

Ваш продукт для продажи должен быть интересен вашей аудитории. Прежде, чем создавать его, проанализируйте выбранную нишу и свою аудиторию. Что испытывают люди вашей аудитории – страх, боль, срочность, желания, стремления? Как они ищут решение проблемы – активно действуют? Ваше предложение должно быть единственным решением.

Например, в нашем случае, есть 2 категории аудитории: возраст от 45 лет и выше, и от 25 до 34 лет. Кто они?

Первая категория ищет дополнительные источники дохода в интернете, а вторая категория ещё и пытается создать собственное дело с помощью интернета.

Вторая категория подразделяется на менеджеров, засидевшихся в кампаниях и не видящих перспектив продвижения, и домохозяек, которые пытаются совместить воспитание маленьких детей с личностным ростом и поисками дополнительного заработка. Естественно, им нужны разные продукты.

Ваши продукты на первоначальном этапе не должны быть объёмными, но они должны решать ОДНУ проблему потенциального клиента.

Дайте ему ощущение от решения его проблемы: не шоколад, а вкус шоколада, не музыку, а настроение от этой музыки. Идея понятна?

Что сделать дальше?

2. Опишите свой продукт «вкусно».

 Его структуру, содержание, удовольствие от продукта.

Скорее всего, у вас масса подписок на разных авторов рассылок. Что из этого вам нравится? Возьмите за основу то, что привлекло вас в решении вашей проблемы.

3. Поработайте над внешним видом вашего продукта.

Если вы продвигаете продукт какой-то кампании, значит нужно выбрать качественные снимки (это, как правило, касается продуктов МЛМ кампаний).

 Например, нам недостаточно было каталога кампании, мы создали свой – с качественными снимками и описанием. Помните, что по одёжке встречают.

4. Есть ещё одна сторона: техническая.

Как покупатель будет приобретать ваш продукт, каким способом он его оплатит, что ему привычнее и удобнее? Способов оплаты должно быть несколько.

Если у вас инфопродукт – как покупатель его скачает?

Если у вас магазин физических товаров, то решать проблем нужно больше (оформление, консультация, доставка).

5. И не забывайте анализировать свою работу, начиная с рекламы. Отметайте ненужное безжалостно, даже, если вам это нравится, но не привлекает клиента.

6. Способов продаж, как и способов оплаты должно быть несколько. Что вам доступно сейчас? Просто начните с одного. Помните, что внедрять не обязательно всё сразу. Хотя бы ОДИН способ в 2 недели, в месяц — количество кейсов будет расти.

Проанализируйте, что работает в вашей нише: автоворонки, рассылки, продажи через рекламу, видео, вебинары…

7. И, наконец, самый главный секрет: ОБУЧЕНИЕ НЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ НИКОГДА!  

Именно это было положено в основу нашей работы с самого начала. Слишком часто мы сталкивались с людьми, которые задавали вопрос: «А мне больше ничего не надо будет покупать, кроме этого продукта? Не хочется узнать вдруг, что это ещё не всё.» Только представьте: они думали (и многие так думают), что одним продуктом можно решить все задачи и проблемы!

Будьте в курсе всех новинок вашего направления, и это будет правильно!

Удачи!

Мастерство и самооценка.

Мастерство и самооценка.

Притча о правильном ударе

Однажды на одной из английских фабрик вышел из строя паровой генератор. Каких только специалистов не приглашал фабрикант, но никто не смог его починить. И вот однажды пришёл незнакомый человек и сказал, что может починить генератор. Фабрикант удивился, но решил дать мастеру шанс.

Аккуратно и методично тот начал простукивать различные участки машины, внимательно прислушиваясь к звукам, которые издавала металлическая поверхность. За десять минут он простучал датчики давления, термостаты, подшипники и соединения, где, как он предполагал, находится повреждение. Затем он подошёл к одному из коленчатых соединений и нанёс несильный удар молотком. Эффект был мгновенным. Что-то сдвинулось, и паровой генератор заработал.

Фабрикант долго благодарил мастера и попросил его прислать счет, где были бы расписаны все виды работ. Вот что было написано в счете: «За десять минут простукивания — 1 фунт. За знание того, куда нужно ударить — 9999 фунтов. Итого: 10000 фунтов».

Вывод: профессионализм — это не умение что-то сделать, а умение сделать именно то, что нужно в данной ситуации.

Планирование.

Планирование.

Притча о лесорубах

Задача двух лесорубов — канадца и норвежца — была такова: повалить как можно больше деревьев на своем участке леса. Времени им давалось с восьми часов утра до четырёх часов вечера.

В восемь утра раздался свисток и лесорубы заняли свои позиции. Они рубили дерево за деревом, пока канадец не услыхал, что норвежец остановился. Поняв, что это его шанс, канадец удвоил усилия. В девять часов канадец услышал, что норвежец снова принялся за работу.

И снова они работали почти синхронно, как вдруг без десяти десять канадец услышал, что норвежец снова остановился. И снова канадец принялся за работу, желая воспользоваться слабостью конкурента. Так продолжалось целый день. Каждый час норвежец останавливался на десять минут, а канадец продолжал работу без перерыва.

Когда раздался сигнал об окончании соревнований, ровно в четыре часа дня, канадец был совершенно уверен, что приз у него в кармане. Вы можете себе представить, как он удивился, узнав, что проиграл!

— Как это получилось? — спросил он норвежца. — Каждый час я слышал, как ты на десять минут прекращаешь работу. Как, черт тебя подери, ты умудрился нарубить больше древесины, чем я?! Это невозможно.

— На самом деле всё очень просто, — прямо ответил норвежец. — Каждый час я останавливался на десять минут, чтобы наточить свой топор.

Вывод: каждый раз, когда перед вами стоит сложная задача, надо периодически останавливаться и думать над важными вопросами, затачивая свой «топор».

В подарок вам методика ПЛАНИРОВАНИЯ

Автоматическая рассылка. Часть-2

Автоматическая рассылка. Часть-2

Что такое АВТОМАТИЧЕСКАЯ серия писем:

Это часть автоматизации Вашего бизнеса в интернет.

Автоматическая серия писем — это специальный инструмент для выстраивания отношений с подписчиком и продвижения товаров и услуг в интернете.

Автоматическая серия писем — это цепочка писем на определённую тему.

Подписчик получает всю серию последовательно, через определённые промежутки времени.

Современные рассыльщики позволяют настроить время отправки, последовательность, отследить статистику, переходы по ссылкам и т.д. Чтобы подписчик начал получать автосерию, необходимо соблюдение нескольких условий:

1. Вы берёте имя и email за определённую полезную бесплатность (PDF, Чек-Лист, Карта, Тест).

2. Подписчик должен подтвердить согласие с рассылкой (в письме, отправленном сервисом рассылок).

3. Серия писем должна содержать полезный контент, ссылки, платные и бесплатные продукты, чтобы выстроить доверительные отношения с подписчиком.

4.  Движение от недорогого продукта (с настроенными апселами) к дорогому продукту.

Автоматическая рассылка должна быть направлена на вашу Целевую Аудиторию. В этом случае вы можете рассчитывать на отклик ваших подписчиков. В рассылке должны сочетаться в разумных пропорциях кроме полезных материалов, истории успеха (ваша, ваших клиентов, партнёров), бесплатные и платные продукты, вебинары и т.д.

Количество писем в серии вы определяете сами. Всё зависит от того, какую тему вы выбираете и какие боли и проблемы своей Целевой Аудитории помогаете решить. Не нужно отправлять по 10 писем в неделю — вы просто потеряете подписчиков. Сейчас очень много предложений подписок. читатели и подписчики просто гибнут под валом писем, поэтому не торопитесь выдать всю информацию в короткие сроки, но и 1 письмо раз в две недели — это мало. Аудитория забудет вас.

Оптимальный интервал 1-3 письма в неделю. В нашей почте есть авторы, которые присылают письма в конкретный день недели, 2 раза в неделю, 3 раза в месяц — это помогает планировать нам свою работу более рациональным образом.

Конечно же, если вы проводите запуск нового продукта в продажу или разогреваете базу подписчиков перед продажей тренинга, подача писем может быть более частой.

В одной статье невозможно раскрыть все секреты. Да и нет такой необходимости.

Искусству рассылки надо учиться. И учиться у лучших.

Самая полная информация по инфорассылке находится ЗДЕСЬ.

Удачи!

 

Автоматическая рассылка. Часть-1.

Автоматическая рассылка. Часть-1.

По статистике, в современном мире покупателей всё больше и больше в интернете, чем в прежние годы.

Если перед покупателем стоит выбор заказать товары в интернет или «пробежаться» по магазинам в поисках нужного, то он выберет интернет в 90% случаев. Покупают всё: билеты, товары, услуги.

 Почему?

Экономия времени и пространства. Нет необходимости тратить огромное количество сил и энергии на поиски и добывание нужного. Тебе всё домой привезут, сделают скидку и проинформируют о новинках, при условии, если ты подпишешься на новостную рассылку сервиса.

Итак, автоматическая рассылка писем. Что это? И зачем?

 Автоматическая рассылка — это серия писем с сильным контентом ( статьи, видео, вебинары, бесплатные тренинги, аудио-записи, ссылки на книги), который может быть полезен вашим подписчикам. Используя разные виды общения, Вы эмоционально вовлекаете аудиторию, удерживаете ее внимание.

Нам может показаться, что всё, что мы получаем по электронной почте — одинаково. Но почему-то одни письма мы открываем и читаем, переходим по ссылкам, приобретаем продукты и услуги, представленные в них, а другие отправляем в корзину, даже не заглянув во внутрь. Особенно раздражают письма, которые «приходят» к нам без спроса — СПАМ.

Так какие же типы (виды) писем применяются в рассылках МЛМ-бизнеса?

1. Новостные рассылки.

Их задача — дать полезный контент и выстроить доверительные отношения с базой подписчиков. Продвинуть рекламу, сообщить о событии или мероприятии, провести опрос, чтобы разбить базу на группы и сегменты. Затем будет проще определить, какая рассылка более необходима в той или иной группе.

2. Продающие письма.

Они содержат Предложение, Описание продукта, Картинку (фото) продукта, Ссылку на страницу продукта и телефон продавца.Задача такого письма — привлечь клиента и подвести его к покупке продукта.(Чаще всего используется интернет-магазинами).

3. Авторская рассылка.

Эта серия отправляется подписчику, который оставил свой e-mail взамен бесплатной ценности с посадочной страницы и активировал подтверждение на подписку. В ней подписчику предлагается полезный контент и недорогие платные продукты. Цель — выстроить доверительные отношения с подписчиком и  помочь ему решить отдельные проблемы в его собственном бизнесе.

4. Рекрутинговая рассылка.

Цель — привлечь целевую аудиторию к совместной работе в рамках одной компании. С помощью рекрутинговой рассылки у Вас есть возможность рассказать о части собственного бизнеса и найти партнёров в структуру.

В любом случае, Вы предлагаете целевой аудитории свою экспертность и уникальный продукт. Ваша задача ответить подписчику на вопрос:ЧТО нужно сделать в его ситуации (В нашем случае — для автоматизации процесса подписчик скачал PDF-отчёт 5 Шагов), а ответ на вопрос: КАК сделать подписчик получает в каждом письме авторской рассылки (В нашем случае — ссылки на конкретные продукты по автоматизации).

Определите, с каким видом рассылки Вам удобнее работать. В любом случае, рекомендуем использовать все в той или иной мере. Включайтесь.

Удачи!